Dans le MLM, la duplication est un principe fondamental que tout affilié doit comprendre et appliquer afin de pouvoir développer efficacement son réseau. En effet, l’idée est de faire développer son affaire au niveau qualitatif et non quantitatif.
Le marketing de réseau est avant tout un marketing relationnel: il repose sur une relation durable entre le parrain et l’affilié. Pour créer une « vraie » relation il faut savoir entrer en contact avec son filleul et passer du temps avec lui. La confiance joue ici un rôle primordial dans la solidité de la relation. Le parrain doit être capable d’expliquer de façon pédagogique le MLM en présentant différents aspects tels que le fonctionnement, le plan de rémunération ou encore les produits.
Une fois que ces connaissances sont acquises par le filleul, celui-ci doit être capable de le reproduire, d’où le principe de la duplication. Etant donné que le MLM offre un plan de rémunération sur plusieurs niveaux (2, 5 voire 10), c’est la duplication qui va déterminer la qualité du réseau et donc de la rémunération de l’affilié. Le parrain ne peut pas en effet enseigner de façon personnelle à tous ses filleuls de différents niveaux ce qu’ils doivent apprendre et appliquer pour réussir à gagner des revenus, c’est grâce à la duplication qu’il va enseigner à ses filleuls directs (voire de niveau 2) que ces derniers pourront à leur tour transmettre une « bonne » duplication à leurs filleuls, et ainsi de suite pour arriver à des résultats efficaces.
Le parrainage ou recrutement en masse est inutile dans un MLM. Un parrain peut avoir 100 filleuls directs (de niveau 1) et générer moins de gains qu’un parrain ayant recruté personnellement une dizaine de filleuls (voire même 3 ou 5) avec lesquels il entretient de bonnes relations tout en leur enseignant l’art de la duplication. Lorsque ce principe est compris par un affilié membre d’un MLM, cela signifie qu’il a déjà accompli une grande partie du travail.
J'en suis arrivé à la conclusion qu'un trop grand nombre d'entre eux s'avèrent totalement inefficaces. D'autres en revanche m'ont permis d'obtenir de vrais résultats.
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