Pour répondre à ces personnes, l’auteur avance plusieurs arguments en mentionnant tout d’abord que la vente directe est reconnu par le ministère de l’Economie et de l’Emploi. Ensuite, il explique que le système de vente pyramidale ne propose aucun produit et que les bénéfices et profits qui sont générés proviennent simplement du recrutement de nouveaux membres dans le système. Ces derniers (filleuls) en effet rentrent dans le réseau en payant un droit d’entrée qui va directement bénéficier au recruteur appelé parrain ainsi qu’aux autres parrains situés plus haut au sommet de la pyramide.

Au contraire le MLM ou la vente directe est fondée sur un (ou des) produit (bien, service) proposé par la compagnie qui va être la base du plan de rémunération. Par ailleurs, l’investissement financier ne doit pas être trop élevé et doit permettre notamment au nouveau membre de se constituer un stock ou encore de pouvoir bénéficier des outils de marketing, d’aide et de formation pour développer efficacement son réseau de distributeurs. D’autre part, ici chaque membre a la même chance de réussir, qu’il ait rejoint la société depuis le début ou quelques années après. Un membre récent peut très bien gagner plus qu’un ancien car l’on est récompensé en fonction de ses efforts plutôt qu’à son ancienneté.

Pour conclure, Loic Landreau recommande de de se renseigner auprès de la Fédération de la vente directe (FVD) et chercher des informations précises sur la compagnie avant de la rejoindre.

Voici la vidéo montrant les différences entre vente directe et vente pyramidale.

- Avec les emails : il s’agit d’un bon moyen de rentrer en contact avec des prospects et des contacts pour leur présenter son MLM et les inviter via son lien de parrainage.
- Avec un site web / un blog : en écrivant des articles à des visiteurs et abonnés, il y a de bonnes possibilités d’obtenir des filleuls.
- Avec les sites d’annonces : en postant des annonces dans les rubriques adéquates, il est possible d’attirer de nombreuses personnes.
- Avec les forums : grâce à la signature, l’affilié peut avoir des filleuls régulièrement sur le long terme.
- Avec les réseaux sociaux : ces espaces sont un moyen d’attirer énormément de personnes.
- Avec les messageries instantanées : les discussions privées immédiates permettent d’avoir des prospects et filleuls plus ciblées avec des relations plus solides.

* Les principaux outils et méthodes de marketing hors ligne (« traditionnels »):
- Présentation publique : on organise ici type d’évènements pour faire découvrir au plus grand nombre l’opportunité de revenu ou alors le produit offert par le MLM. On trouve ici différentes personnes comme les prospects (personnes intéressées et curieuses) ayant été invitées ou ayant entendu parlé de l’affaire, les affiliés « ordinaires » venant assister à la conférence, et les affiliés « leaders » ou encore les dirigeants qui font la présentation et participent aux échanges.
- Présentation privée : il s’agit ici de présentations effectuées dans un cadre plus restreint à un petit groupe de gens. Sont ici présents un ou plusieurs affiliés ainsi que des prospects ayant été invités à la présentation.
- Carte de visite : grâce à ces cartes, il s’agit pour les affiliés de prospecter efficacement et d’inviter les personnes à suivre des présentations ou à rentrer en contact directement avec l’affilié pour en savoir plus sur le produit ou l’opportunité MLM.
- Téléphone : c’est un autre outil de marketing populaire permettant de communiquer directement avec un prospect. Ici la présentation est plus brève et les échanges entre les deux (ou plus) interlocuteurs sont plus nombreuses. C’est un moyen de répondre aux différentes questions et interrogations que peut se poser un prospect.

* Les principaux outils et méthodes de marketing en ligne (« modernes »):
- Email : c’est un moyen de communication très populaire sur internet. Il peut être utilisé par un affilié pour rentrer en communication avec une personne ou à un groupe de personnes (mailing) afin de leur faire une brève présentation, de les inviter à une présentation ou bien de répondre à leurs questions.
- Messagerie instantanée (Msn, Skype, etc.) : il s’agit d’une méthode très rapide de communication avec les prospects permettant d’expliquer, de répondre et d’aider à les personnes à s’inscrire sans délai d’attente.
- Site / Blog : Lorsqu’un affilié possède un site ou un blog ayant déjà un certain trafic, il peut arriver à recruter plus facilement de nouveaux filleuls en faisant de la publicité (bannières..) ou en écrivant des articles pour présenter le MLM.
- Réseaux sociaux : Des sites comme Facebook ou Twitter possèdent des centaines de millions de membres, c’est donc là un bon moyen de faire la promotion de son business.
- Forum : Lieu d’échange où ont lieu des discussions générales ou sur des thèmes particuliers, les forums permettent de faire facilement de la publicité sans nécessairement besoin d’en parler, et ceci grâce à l’utilisation d’une signature que l’on peut placer en-dessous de chacun de ses messages.
- Site d’annonce : ce sont des espaces permettant là encore de faire de la publicité en proposant des offres dans une rubrique précise.
- Conférence de présentation en ligne : Se réunissent ici les dirigeants, affiliés et prospects. Grâce à l’utilisation d’un casque ou d’un haut parleur, les personnes peuvent suivre en direct les présentations audio et visuelles effectuées par les leaders, leur permettant ainsi d’en apprendre un peu plus sur l’opportunité et de pouvoir par la suite s’inscrire auprès de l’affilié qui les a invité.

- Le Produit : il s’agit ici d’un produit 100% virtuel. On observe un développement exponentiel de nouveaux services sur internet et de nouveaux besoins apparaissent. C’est pourquoi les MLM proposent des produits tels que des ebooks, des outils marketing 100% en ligne, des abonnements à des services en ligne tels que des services d’hébergement, etc.

- Les Méthodes de paiement : les MLM ont également instauré des méthodes de transactions financières 100% web avec d’une part l’achat effectué par les clients et affiliés, et d’autre par le versement des commissions aux affiliés. Cela passe notamment par les moyens de paiement en ligne sécurisés tels que PayPal, AlertPay ou encore MoneyBookers.

- La communication : pour développer considérablement leur système, les MLM s’appuient énormément sur les moyens de communication en ligne. Que ce soit par email, audioconférence ou visioconférence, les dirigeants peuvent communiquer facilement avec leur membres pour effectuer des présentations et formations. Par ailleurs, les affiliés peuvent également utiliser ces technologies (avec également d’autres moyens en complément comme la messagerie instantanée tels que Skype ou Msn) afin de pouvoir établir des relations entre eux mais également avec les prospects qui sont intéressées soit par l’opportunité de revenu ou soit par le produit du MLM.

Pour mieux comprendre, dressons les trois étapes principales de l’évolution des revenus dans le MLM (dans le cas d’un MLM fiable et d’un développement ordinaire):

1) Des débuts timorés : cette phase est à la fois peu « jouissive » en terme de revenus mais également essentielle si vous souhaitez en avoir. En effet, tout MLM passe par une période d’apprentissage et de formation. Il est important de connaître les principales informations (plan de rémunération, produit, compagnie) pour comprendre le fonctionnement du MLM. Par ailleurs, un temps est également nécessaire à la mise en place et à l’application des outils de marketing pour commencer à obtenir des prospects et des filleuls. C’est pourquoi cette période (de quelques semaines généralement) se traduit par des revenus très faibles voire nuls.

2) Une ascension prometteuse : cette étape marque l’amorce de la réussite pour l’affilié. Celui-ci a déjà recruté personnellement des filleuls (directs) et qui sont également avisés (grâce à l’enseignement par le parrain de l’art de la duplication). En découle le développement du réseau avec de nouveaux filleuls intégrés au réseau du parrain dans des niveaux inférieurs (2,3..). Quelques mois après son adhésion, l’affilié commence alors à générer des revenus complémentaires.

3) Le succès financier : désormais, l’affilié voit son réseau se développer de jour en jour. Une partie de ses filleuls appelées également « super-filleuls » recrutent et forment efficacement les membres, certains proposent même des présentations et des formations envers les prospects et filleuls de l’ensemble du réseau. Les gains s’accumulent ici chaque jour dans les différents niveaux de rémunérations proposés par le MLM avec une évolution du statut du parrain (en fonction des conditions du système). Après 6 mois voire 1 an (ou plus), celui-ci gagne à présent des revenus entiers et qui sont en passe de devenir très importants dans les mois et les années qui viennent.

Pour éviter cela et réussir dans le MLM, un certain nombre d’éléments doivent être appliqués:

- Tout d’abord, il est important de se fixer des objectifs, cela peut être par exemple le montant des revenus à gagner ou encore le temps nécessaire pour y parvenir. Fixez-vous de préférence des objectifs concrets, réalisables. Par ailleurs, n’hésitez pas à être aussi précis que possible (à quoi va servir l’argent gagné: faire des voyages, s’assurer d’une sécurité financière..).

- Ensuite, il est nécessaire de bien choisir son MLM en regardant notamment le produit, le système de rémunération ou encore la compagnie. Ces éléments doivent être en adéquation avec les affinités de l’affilié sans quoi il n’aura pas de motivation à développer son affaire et pourra se décourager facilement.

- D’autre part, il faut bien s’organiser: l’affilié doit prévoir de passer du temps (quelques heures par jour) et être surtout régulier dans son travail pour obtenir des résultats. L’application d’une méthode et l’utilisation d’outils (de marketing notamment) transmis notamment par le parrain jouent par ailleurs un rôle clé à ce niveau.

- Enfin, il est essentiel pour que vous, en tant que parrain, sachiez transmettre la bonne méthode à vos filleuls. C’est en effet grâce à la duplication que vous allez pouvoir réussir à atteindre vos objectifs.

- Le produit: c’est un paramètre essentiel. Il faut regarder si le produit offert par la compagnie est de qualité et ce quel que soit le domaine dans lequel il se situe: bien être, marketing, sport, jeux.. Il faut que le produit (bien, service) présente un intérêt particulier et des avantages intéressants si on le compare à d’autres produits concurrents.

- Le plan de rémunération: c’est également un élément important. Même si les MLM adoptent un plan qui se ressemble, certains facteurs peuvent varier, on peut en citer deux: d’une part la part des bénéfices de la compagnie qui est reversée aux membres, il est ici recommandé de rejoindre plutôt les MLM qui reversent au minimum 50% de leurs bénéfices. D’autre part les commissions générées par les filleuls d’un parrain sur les différents niveaux de parrainage. Selon le pourcentage et selon le niveau de parrainage, différentes stratégies de développement peuvent être appliquées.

- La compagnie: autre paramètre important pour choisir son MLM, la compagnie. Il est intéressant de regarder l’équipe de dirigeants: il vaut mieux ici rejoindre un système composé de personnes qualifiées qui ont de l’expérience dans ce domaine.

Au final, on peut dire que le choix de prendre tel ou tel MLM dépend en grande partie des éléments cités ci-dessus, mais il est également important de voir si ces éléments et la méthode à appliquer conviennent à l’affilié. Celui-ci doit en effet être réellement intéressé et motivé de rejoindre le MLM afin qu’il puisse atteindre ses objectifs.

Mais l’on a vu se développer un nouveau type de MLM sur internet qui se base sur le modèle du gratuit. Les affiliés peuvent en effet rejoindre le business et le promouvoir afin de toucher des revenus sans avoir investit un seul centime. La question est donc de savoir quel type de MLM est le mieux, gratuit ou payant? Pour tenter de répondre à cette question, il est nécessaire de dresser les avantages et les inconvénients de chacun:

- Dans un MLM gratuit d’une part: L’avantage est que le coût est inexistant et donc tout le monde peut y accéder sans dépenser d’argent. Néanmoins, même s’il est possible de recruter plus facilement des membres (filleuls), le plan de rémunération demande souvent de se constituer un grand réseau afin de recevoir des gains significatifs.

- Dans un MLM payant d’autre part: L’accès est ici plus restreint en raison de la nécessité d’un investissement initial ou bien d’un versement récurrent (sous forme d’abonnement ou autres). Bien que le développement de son réseau d’affiliés se fassent plus lentement, le plan de rémunération souvent de meilleurs avantages que dans un MLM gratuit.

Par ailleurs, il faut aussi mentionner que les MLM gratuits proposent généralement une partie payante (premium, VIP..), entraînant les mêmes avantages et inconvénients que ceux cités précédemment. C’est pourquoi avant de choisir un MLM, il est nécessaire de peser le pour et le contre en fonction de son budget et de ses objectifs sans toutefois oublier les autres facteurs à prendre en considération comme la qualité du produit ou encore le sérieux de la compagnie.

Le marketing de réseau est avant tout un marketing relationnel: il repose sur une relation durable entre le parrain et l’affilié. Pour créer une « vraie » relation il faut savoir entrer en contact avec son filleul et passer du temps avec lui. La confiance joue ici un rôle primordial dans la solidité de la relation. Le parrain doit être capable d’expliquer de façon pédagogique le MLM en présentant différents aspects tels que le fonctionnement, le plan de rémunération ou encore les produits.

Une fois que ces connaissances sont acquises par le filleul, celui-ci doit être capable de le reproduire, d’où le principe de la duplication. Etant donné que le MLM offre un plan de rémunération sur plusieurs niveaux (2, 5 voire 10), c’est la duplication qui va déterminer la qualité du réseau et donc de la rémunération de l’affilié. Le parrain ne peut pas en effet enseigner de façon personnelle à tous ses filleuls de différents niveaux ce qu’ils doivent apprendre et appliquer pour réussir à gagner des revenus, c’est grâce à la duplication qu’il va enseigner à ses filleuls directs (voire de niveau 2) que ces derniers pourront à leur tour transmettre une « bonne » duplication à leurs filleuls, et ainsi de suite pour arriver à des résultats efficaces.

Le parrainage ou recrutement en masse est inutile dans un MLM. Un parrain peut avoir 100 filleuls directs (de niveau 1) et générer moins de gains qu’un parrain ayant recruté personnellement une dizaine de filleuls (voire même 3 ou 5) avec lesquels il entretient de bonnes relations tout en leur enseignant l’art de la duplication. Lorsque ce principe est compris par un affilié membre d’un MLM, cela signifie qu’il a déjà accompli une grande partie du travail.

En France, déclarer ses revenus est une obligation. Etant entendu qu’un affilié n’est pas actionnaire de la compagnie MLM, celui-ci ne doit pas effectuer cette déclaration dans la section « revenus de capitaux mobiliers » mais bien dans celle intitulée « Bénéfices non commerciaux » (BNC). Par ailleurs, différents statuts existent en fonction du montant des gains que la personne a accumulé:

- Pour les gains inférieurs à 27000€/an, la possibilité est double: soit choisir le statut « Micro-BNC » permettant notamment de bénéficier, si la personne a atteint au minimum de 305 euros, d’un abattement automatique de 37%; soit choisir le statut « Déclaration contrôlée » (voir explications ci-après).

- Pour les gains supérieurs à 27000€/an, le statut est automatiquement la « Déclaration contrôlée ». Est ici pris en compte le résultat du calcul suivant: la différence entre d’une part les profits réalisés par l’affilié et d’autre part ses charges qui doivent être prouvés (achat de matériel, frais de fonctionnement, etc.). En d’autres termes, on va ici s’appuyer sur le bénéfice net de la personne.

Considérant les différentes lois en vigueur dans le monde, on ne peut affirmer que le MLM soit au sens strict considéré comme légal partout. Cependant, il est légal dans de nombreux pays comme aux Etats-Unis ou au Canada (loi sur la concurrence). En France par exemple, cette forme de vente est tout à fait légale puisqu’elle est régie par le code de la Consommation. Plus spécifiquement, on peut le voir à l’article L122-6 (Loi nº 95-96 du 1er février 1995 dans l’article 13 du Journal Officiel du 2 février 1995). On constate que sont interdits:

1) La vente pratiquée par le procédé dit « de la boule de neige » ou tous autres procédés analogues consistant en particulier à offrir des marchandises au public en lui faisant espérer l’obtention de ces marchandises à titre gratuit ou contre remise d’une somme inférieure à leur valeur réelle et en subordonnant les ventes au placement de bons ou de tickets à des tiers ou à la collecte d’adhésions ou inscriptions.
=> Ce n’est pas le cas dans un MLM puisque l’argent provenant des achats des membres est directement versé à la compagnie qui fournit en contrepartie un produit.

2) Le fait de proposer à une personne de collecter des adhésions ou de s’inscrire sur une liste en lui faisant espérer des gains financiers résultant d’une progression géométrique du nombre des personnes recrutées ou inscrites.
=> Cela ne s’applique pas à un MLM car il n’y a pas d’obligation de recruter. La personne peut tout simplement choisir de consommer le produit de la société. Par ailleurs, chaque personne est libre d’acheter autant qu’elle le souhaite mais peut également s’arrêter quand elle le souhaite. La progression géométrique doit ici être associée à la vente pyramidale (illégal).

Dans le cas de réseaux de vente constitués par recrutement en chaîne d’adhérents ou d’affiliés, il est interdit d’obtenir d’un adhérent ou affilié du réseau le versement d’une somme correspondant à un droit d’entrée ou à l’acquisition de matériels ou de services à vocation pédagogique, de formation, de démonstration ou de vente ou tout autre matériel ou service analogue, lorsque ce versement conduit à un paiement ou à l’attribution d’un avantage bénéficiant à un ou plusieurs adhérents ou affiliés du réseau.
=> Ce n’est pas le cas non plus pour un MLM car le parrain touche des commissions versées par la compagnie non pas sur les inscriptions de ses filleuls mais sur les achats qu’ils ont effectué (sur un bien, un service).

En outre, il est interdit, dans ces mêmes réseaux, d’obtenir d’un adhérent ou affilié l’acquisition d’un stock de marchandises destinées à la revente, sans garantie de reprise du stock aux conditions de l’achat, déduction faite éventuellement d’une somme n’excédant pas 10% du prix correspondant. Cette garantie de reprise peut toutefois être limitée à une période d’un an après l’achat.
=> De nombreux MLM ne demandent pas aux membres de se constituer un stock de marchandises (ce sont les MLM qui assurent eux-mêmes ce service). Pour les autres, de telles garanties sont à respecter.

Au final, en France comme dans de nombreux autres pays, la légalité du MLM est une réalité et c’est pour cela que l’on voit fleurir un peu partout dans le monde des marketing de réseau ayant un très grand succès et une légitimité incontestable.

Au sens premier du terme, une arnaque correspond à une tromperie, une escroquerie. L’important ici va être opérer différentes distinctions que l’on peut rencontrer dans le marketing de réseau:

- Le MLM en tant qu’arnaque illégale : Cela concerne les systèmes qui se cachent derrière le terme « MLM » pour développer des formes illégales de business. On citera par exemple le Ponzi, les chaines d’argent ou encore la vente pyramidale. Il ne s’agit pas de MLM mais de vraies arnaques illégales.

- Le MLM en tant qu’arnaque « légale » : Il faut savoir que ce type de tromperie existe dans le milieu du MLM. En effet, bien que réunissant toutes les conditions d’un MLM (produit, plan de rémunération..), la présentation, le fonctionnement ou encore les décisions de la compagnie peuvent conduire à une escroquerie. On peut ici prendre l’exemple d’un système qui démarre de façon fulgurante en ayant de nombreuses personnes inscrites, et qui décide de s’arrêter brusquement en invoquant de vagues raisons une fois le maximum d’argent amassé.

- Le MLM sérieux : Bien que l’on trouve certaines arnaques, il existe néanmoins de nombreux MLM tout à fait légaux et sérieux. L’exemple le plus frappant est celui de la société de vente directe Amway créée en 1959 et qui prospère encore aujourd’hui dans le monde entier. Une compagnie qui, grâce à la qualité de ses produits permet à de nombreux distributeurs de pouvoir gagner d’importants revenus chaque mois.

Le MLM comme on vient de le voir peut être assimilé à une arnaque mais sa fonction première est d’être un système légal et sérieux. Pour arriver à faire ce discernement il est important pour la personne qui souhaite rejoindre un MLM de regarder toutes les informations nécessaires concernant le fonctionnement, le plan de rémunération, le produit ou encore les dirigeants et fondateurs.

* Concernant les points commun entre les plans de rémunération MLM:
- La rémunération sur plusieurs niveaux: dans ce type d’opportunité, le système d’affiliation qui est proposé aux membres permet de générer des revenus par rapport à leur réseau de filleul direct (premier niveau) mais aussi sur les filleuls de leur filleuls (niveau 2), etc.
- Une rémunération en fonction des efforts de l’affilié: contrairement à un système de vente pyramidal (illégal) qui rémunère ceux qui sont placés au sommet, le marketing de réseau offre la possibilité de gagner en fonction de son travail consacré au développement de son business. Ainsi, un affilié ayant récemment rejoint le MLM (depuis plusieurs mois) peut tout à fait gagner davantage qu’un affilié qui a démarré depuis plusieurs années.
- Une évolution de carrière: généralement les MLM offrent tous la possibilité d’évoluer pour un membre qui développe efficacement son réseau. En passant différents palliers, en accédant à différents statuts, il a le plus souvent accès à de nouvelles sources de revenu ou bien à des pourcentages de commission qui augmentent.
- Modes de rémunération : Pour verser les commissions à leur membres, les compagnies MLM offrent le plus souvent des solutions de paiement en ligne sécurisées comme PayPal, AlertPay ou encore MoneyBookers. D’autres moyens tels que le chèque ou le virement bancaire peuvent aussi être utilisés.

* Concernant les différences entre les plans de rémunération MLM:
- L’organisation des filleuls placés sous le parrain: cette organisation peut varier d’un MLM à l’autre. On peut ainsi trouver des plans de rémunération en binaire (deux filleuls maximum sous vous) avec matrice forcée (le troisième filleul obtenu se place alors sur le second niveau), des organisations avec des niveaux ne proposant pas de limites concernant le nombre de filleuls pouvant venir se placer dessus, mais aussi des plans avec différents niveaux de rémunération (de 2 à 5 voire 10).
- Le pourcentage de commission variable: ce pourcentage (10%, 20%, 50%, etc.) est différent en fonction de chaque MLM et varie selon différents paramètres comme le prix dépensé par un filleul ou client pour un achat, le niveau où est placé le filleul, son statut, le statut du parrain, etc.
- L’accessibilité financière: les systèmes de marketing de réseau peuvent, en fonction de leur bien ou service, proposer une accessibilité payante ou bien alors gratuite. Lorsqu’un MLM est payant, l’offre peut demander de faire un achat unique ou bien de façon récurrente avec un système d’abonnement. Par ailleurs, de nombreux plans offrent dans un premier temps la possibilité de devenir membre affilié gratuit puis de passer en membre « premium » (payant), permettant ainsi d’accéder à de nouvelles sources de revenu ou à un taux de commission plus important.

L’un des principaux avantages de faire du Multi-level marketing pour une compagnie, c’est de pouvoir réduire ses coûts, et notamment ses coûts de publicité puisque c’est surtout le bouche à oreille (avec le marketing viral) qui va être le vecteur de sa croissance.

Du côté des membres affiliés, ceux-ci bénéficient de solides avantages par rapport à un travail « classique ». En voici les principaux:

- Pouvoir devenir son propre patron : la personne n’a pas de contrainte car elle n’a personne au-dessus d’elle qui peut lui dicter sa façon de travailler.
- La flexibilité de son lieu de travail : l’affilié est libre d’exercer cette activité dans l’endroit qui lui convient. Le plus souvent, il choisir de travailler directement depuis le confort de son domicile.
- La flexibilité de son temps de travail : il n’y a pas de contrainte également concernant les horaires de travail, on peut ici choisir de développer son business 1 heure par jour ou plus, et de changer cette durée quand on le souhaite.
- L’absence de limites de revenus : c’est un avantage certain car contrairement au monde du travail classique, le potentiel de revenu est illimité. Vous commencez avec de petits gains, puis ceux-ci vont augmenter au fur et à mesure que vous développez votre affaire et votre réseau (de filleuls et de clients) pour se transformer en complément de revenu, en revenu entier et même beaucoup plus (cela dépendra de votre implication dans l’affaire)
- La relation sociale : le marketing de réseau (MLM) offre a par ailleurs cette immense avantage d’apporter une dimension humaine. En développant votre réseau, vous allez pouvoir faire de nouvelles, créer des relations non pas simplement professionnelles mais également amicales, ce qui est très enrichissant.

En effet, même si des points communs peuvent être constatées, il n’en est pas moins qu’une différence fondamentale subsiste entre les deux systèmes:

- Dans la vente pyramidale, le mode de rémunération se base sur le recrutement de nouveaux membres pour fonctionner. Ainsi, pour gagner de l’argent, il suffit simplement d’inviter et de recruter le plus de membres possible. De cette manière, les bénéfices générés par leur adhésion iront directement dans la poche du recruteur. Ce sont en définitif que les membres situés au sommet (de la pyramide) qui gagnent de l’argent aux dépens des nouveaux membres.

- Dans le marketing de réseau (MLM) que l’on peut aussi appeler vente multiniveau est un système dans lequel un affilié va pouvoir générer des commissions grâce à la promotion et à la vente de produits (biens et services) à des clients ou à des affiliés (filleuls), et ce sur plusieurs niveaux. Ainsi, contrairement à la vente pyramidale, le MLM se base sur un « produit réel » pour fonctionner. C’est d’ailleurs la compagnie qui reverse directement aux membres affiliés une partie des bénéfices générés par l’utilisation d’un service ou l’achat d’un bien obtenus en contrepartie de leur travail.